Online Marketing Blog

TradeDoubler ist einer der führenden Anbieter im Bereich Online-Marketing- und Vertriebs-Lösungen im Internet.TradeDoubler bietet eine breite Palette an technisch hochentwickelten Management-Tools für erfolgsbasiertes Online-Marketing an.

Rico Daniel (omc): Tradedoubler ist in der Schweiz der einzige grosse Affiliateanbieter, welcher auch einen Firmensitz in der Schweiz führt. Ist der Markt mit TradeDoubler bereits gesättig? Warum entstehen keine weiteren ernstzunehmenden Affiliatenetzwerke bei uns in der Schweiz?

Michel Lazecki (TD): Der Markt ist mit Sicherheit noch nicht gesättigt. Dafür ist das Affiliate-Marketing in der Schweiz einfach noch zu jung. Viele Unternehmen wissen noch gar nicht, dass ein Performance-based Marketing Modell in der Schweiz überhaupt angeboten wird. Für uns gibt es noch viel Arbeit zu erledigen.

Dass keine weiteren ernstzunehmenden Affiliate-Netzwerke in der Schweiz entstehen, hat sicher einmal mit der Grösse dieses Marktes zu tun. Es gibt vermutlich zu wenig Platz für eine Vielzahl von Anbietern. Das Potential pro Anbieter wäre dann zu gering. Zum anderen liegt das aber auch an der strategischen Ausrichtung der Konkurrenz. Während TradeDoubler in jedem betreuten Land auch ein lokales Büro eröffnet, um möglichst nahe am Marktgeschehen zu sein und somit eine bestmögliche Beratung zu gewährleisten, versuchen die Mitbewerber oftmals das Ganze von einem zentralen Ort aus aufzubauen. Wir sind der Meinung, dass eine lokale Präsenz entscheidend ist, um den Markt optimal zu betreuen – und der Erfolg gibt uns recht.

Rico Daniel (omc): Dicke Fische fängt man im Netz – wo steht Deiner Meinung nach die Schweizer Wirtschaft im Bezug auf Online- und Affiliatemarketing? Wo wird sich die Schweiz hinbewegen?

Michel Lazecki (TD): Betrachtet man das gesamte Werbebudget, das in der Schweiz pro Jahr ausgegeben wird, ist der Anteil von Online-Werbung geradezu lächerlich. Und das, obwohl die Nutzung des schweizer Internets stetig an Bedeutung zunimmt. Das Potential gegen oben ist enorm und die Unternehmen teilen auch Jahr für Jahr mehr Budget der Online-Werbung zu, nicht zuletzt auf Kosten der klassischen Offline-Werbung.

Das Affiliate-Marketing ist eine spezielle Form des Online-Marketings, die den Werbekanal sowohl für Advertiser als auch für Affiliates transparent macht. Und es gibt keine Gründe warum es in der Schweiz nicht gleich kommen sollte, wie im europäischen Ausland. Die Unternehmen werden vermehrt Gelder für Online-Aktivitäten budgetieren und den Erfolg dieser Aktivitäten auch messen wollen. Der grosse Vorteil der Onlinewerbung gegenüber der klassischen Werbung ist es eben genau, dass sämtliche Aktivitäten auf Ihre Wirksamkeit hin überprüft werden können. Das ermöglicht den Firmen das Werbebudget gezielt da einzusetzen, wo es auch etwas bringt. In der Schweiz bedarf es noch einer starken Informationspolitik, aber das Feedback ist fast durchweg positiv.

Rico Daniel (omc): Hat ein Franken im Online-Marketing mehr wert als im konventionellen Marketing-Mix wie zum Beispiel der Printwerbung? Erzielt man im Online-Marketing einen besseren ROI?

Michel Lazecki (TD): Ob ein Werbefranken online mehr Wert hat als offline, hängt doch sehr stark von der Zielsetzung einer Kampagne ab. Im Bereich Branding wird man in nächster Zeit wohl kaum an Fernsehwerbung und Printwerbung vorbeikommen. Sicher ist aber, dass Branding-Kampagnen im Internet auch sehr gut durchgeführt werden können, mit dem Vorteil der sehr genauen und stets aktuellen Erfolgsmessung. Geht es aber darum, Verkäufe in einem Onlineshop, wie zum Beispiel Migros-LeShop, Citydisc oder Apple, zu generieren, führt an der Online-Werbung kein Weg vorbei. Die potentiellen Käufer werden da abgeholt wo sich auch das Angebot befindet und können direkt zu Käufern konvertiert werden.

Generell lässt sich mit Online-Marketing sicher ein höherer Return on Investment erreichen als mit Offlinewerbung. Alle Kampagnen werden auf ihre Verkaufswirksamkeit hin stets überprüft und können auch jederzeit angepasst bzw. optimiert werden. So kann man zum Beispiel sagen, dass das Werbesujet „Katze“ an einem Tag 10 Verkäufe generiert hat wobei das Sujet „Hund“ sogar 45 Verkäufe gebracht hat. Somit kann man alle Kampagnen sofort auf das Sujet „Hund“ umstellen und erreicht damit einen höheren ROI. Minuten-aktuelle Statistiken und die sofortige Reaktionsmöglichkeit profiliert die Onlinewerbung von den Möglichkeiten der Offline-Werbewelt.

Rico Daniel (omc): TradeDoubler vermittelt Geschäfte zwischen Merchants und Affiliates und trägt somit auch eine grosse Verantwortung für beide Seiten. Was unternimmt TradeDoubler zum Schutze der Merchants und Affiliates? (Klickbetrug, Spam…)

Michel Lazecki (TD): TradeDoubler nimmt dieses Thema natürlich sehr erst. Verschiedene automatisierte Tests laufen bei jedem Klick und bei jeder Transaktion im Hintergrund ab, ohne dass dies vom Benutzer bemerkt wird. Zusätzlich sind Publisher Manager und Account Manager im Einsatz, die jeder Auffälligkeit nachgehen. Die Sicherheitsmassnahmen von TradeDoubler sind so gut, dass es diesbezüglich kaum Probleme gibt.

Rico Daniel (omc): Welche Dienstleistungen und Produkte eigenen sich besondern gut fürs Affiliate-Marketing?

Michel Lazecki (TD): Am besten eignen sich Online-Shops von bekannten Herstellern, Dienstleistern und Händlern, die sich auf das Geschäft mit dem Endkonsumenten fokussiert haben. Die Shops sollten über ein entsprechend grosses Sortiment verfügen, so dass es für den potentiellen Käufer interessant ist den Shop zu besuchen und für den Affiliate entsprechend lukrativ ist, den Shop zu bewerben (win-win-Situation). Was für Produkte dann im Shop erhältlich sind ist eher Nebensache. Im Internet wird (fast) alles gekauft.

Rico Daniel (omc): Welche Dienstleistungen und Produkte eigenen sich überhaupt nicht fürs Affiliate-Marketing?

Michel Lazecki (TD): Das Affiliate-Marketing ist ideal für Konsumgüter. Für Investitionsgüter oder Produkte mit hohem Informationsbedarf ist es weniger brauchbar, da diese meist nicht über ein Werbebanner gekauft werden, sondern eher per Telefon oder im Geschäft. Für jene Produkte kann aber z.B. TradeDoubler Online-Werbekampagnen anbieten, die entweder auf Branding abzielen oder mit denen bestimmte Aktionen ausgelöst werden soll, zum Beispiel Katalogbestellungen oder Telefonanrufe von interessierten, potentiellen Kunden (wiederum mit Erfolgsmessung).

Rico Daniel (omc): Welches sind die wichtigsten Punkte, um erfolgreich als Affiliate tätig zu sein?

Michel Lazecki (TD): Als Werbepartner (Website-Besitzer) der Affiliate-Programme (Shop-Anbieter) gilt es in erster Linie, die Produkte und das Image des Anbieters genau zu kennen. Nur wenn man genau Bescheid weiss, kann man auch entsprechend relevanten Traffic (potentielle Käufer) zum Online-Shop senden und eine Kommission verdienen. Die Rechnung für Affiliates ist relativ einfach. Je mehr relevanten Traffic man zu einem Shop senden kann, desto mehr verdient man damit. Diesen Traffic kann man mit verschiedenen Massnahmen erreichen. Das geht von Werbeschaltungen auf themenrelevanten Websites über das Keyword Advertising bis hin zu Newsletter-Werbung.

Rico Daniel (omc): Welches sind die wichtigsten Punkte, um als Merchant einen möglichst hohen ROI zu erzielen?

Michel Lazecki (TD): Als Anbieter ist es wichtig, dem Werbepartner (Affiliate) ein attraktives Angebot für einen vermittelten Käufer zu offerieren. Nur wenn dieses Angebot für den Affiliate interessant ist, wird dieser auch Werbung für den Shop schalten und die Besucher finden zum Shop. Dazu muss der Anbieter dem Affiliate auch die richtigen Werkzeuge zur Verfügung stellen, damit dieser effiziente Werbung für den Shop schalten kann. Dazu gehören attraktive Werbebanner, saubere Produktelisten und Incentives wie zum Beispiel Spezial-Rabatte und Sonderaktionen.

Eine enge Zusammenarbeit mit TradeDoubler für den Betrieb und die Optimierung des Affiliate-Programms ist entscheidend für eine erfolgreiche Entwicklung der Verkaufszahlen im Online-Shop.

Rico Daniel (omc): Was können wir von TradeDoubler in Zukunft neues erwarten?

Michel Lazecki (TD): TradeDoubler ist derzeit in 17 europäischen Märkten vertreten und wird sicher noch weiter wachsen. In der Schweiz ist TradeDoubler mit Affiliate-Programmen wie Migros LeShop, Apple, DELL, ex libris, Citydisc, Rhomberg, Hewlett-Packard, Sprüngli, ARP Datacon, Distrelec, Bluewin, Jelmoli, Jamba, Quelle, Spengler, Partnerwinner, Stromberg und vielen anderen, bereits sehr gut vertreten. Weitere grosse und bekannte Unternehmen haben für Online-Kampagnen und Affiliate-Programme unterzeichnet und werden in Kürze online gehen.

Insofern kann man gespannt sein, was sich in den nächsten Wochen und Monaten ergibt…

Rico Daniel (omc): Vielen Dank dass Du Dir Zeit für dieses Interview genommen hast.

6 Kommentare zu „Interview mit Michel Lazecki von TradeDoubler“